开云平台-马斯克再次发推，TRON瞬间上上涨24%！

　　一手打造了褚橙、柳桃、潘苹果“三果志”IP，这对幕后推手胡海卿来说，既是肯定也是挑战。

　　然而，你是否知道，胡海卿刚进入生鲜电商领域，上线两个月时，100多人的公司，每天只有9单？！

　　他开云平台不断被逼着思考、进步，而后有了50个月做出24个品牌的奇迹。他开云官网究竟如何做到的？

被逼出来的奇迹

2012年，胡海卿在创始人喻华峰的撩拨下，加入了初建的本来生活，当上了市场总监，开始在生鲜电商领域的闯荡。

上线两个月后，本来生活的订单急转直下。公司即将山穷水尽，更拿不出钱来做推广，胡海卿被逼入绝境。

2012年10月底，本来生活的买手把褚时健的橙子报告给北京总部时，媒体出身的胡海卿嗅觉灵敏，当时就觉得这是一个“值得做的点”。

在胡海卿看来，任何商品都要有自己的定位和用户分析，农产品也不能例外。在做记者时，胡海卿跟王石、李彦宏、潘石屹等企业家有过很多接触，深知他开云app,kaiyun们关注的领域和兴趣点。对于企业家以及知识分子而言，褚老的经历一定能和他引起共鸣和参与感。关于褚橙的营销开始在胡海卿的脑海里成型。

方法论是有了，可是怎么落地呢？无论采取哪种营销方式，广告费都得一大笔钱。这对当时的本来生活而言，显然是无法接受的。

突然！有个念头爬上胡海卿的心头。何不邀请一些记者以新闻的形式宣传出来！

说干就干！胡海卿尝试着邀请一些权威媒体采访褚老，结果反应很积极。很快，《褚橙进京》一文，就这么亮相在公众面前。

在互联网的加持之下，褚橙进京的消息迅速传播开来。王石、潘石屹、徐小平、梁冬、章诒和、杨锦麟、龚文祥、何力、老狼等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。褚橙预售第一天，本来生活的网站流量就翻了50倍。

随后，《褚橙成为“励志橙”》、《褚时建倾橙北京》这两篇报道再次以新闻的形式出现，一口气将褚橙推上了巅峰。如今的褚橙，品牌估值高达50亿。因褚橙而起死回生的本来生活网，公司估值也超过了50亿元。

50个月做出24个品牌

一手打造了褚橙、柳桃、潘苹果IP后，胡海卿经历最大的意识转变是：“应该作为一名真正的产品人，超越过去的，仅仅作为营销人的自己”。

几个在日本学种草莓多年的年轻人，回到北京种出了多个品种的优质草莓，却因为种植成本高昂，销售受困。他们找到了胡海卿，希望他能帮他们想想办法。他们带去的草莓色彩、形状各异，香味好像也不一样。胡海卿一问才知道，这些草莓有四个不同的品种：红颜、章姬、枥乙女、弥生姬。他当时就提议，既然这些草莓的名字听着这么女性化，何不把它们装在套盒内出售，品牌名就叫“四大美莓”。

光有名字还不够，“四大美莓”品牌怎么推广呢？刚好，2013年是曾经轰动一时的“四小花旦”评选十周年，胡海卿通过各种关系，找到原来的媒体评审团，用微博来评选第二届“四小花旦”，当红的女明星杨幂、刘诗诗、汤唯都登上了竞选名单。一共十六位竞选女星，照片下面放着“四大美莓”的产品图。

2013年初，微博正是最热闹的时期。很短的时间内，这则评选微博转发几十万，阅读几百万。“四大美莓”作为一个靓丽抢眼的新奇特品类，一下子就俘获了众多女性粉丝。通过本来生活网，“四大美莓”卖到48-68元/450g，数十天时间销售量超过了20000多斤。

打造农业品牌，也是有套路的

50个月打造了24个农产品品牌，胡海卿总结了一套营销方法论：

第一，产品内容化。好的产品背后一定有故事，我们把这个产品的故事内容化，放到他最爱看的读者社群当中，就会自然传播。

第二，议程设定。这是新闻传播的一个专业术语，就跟新闻发布一样，产品不能是单点式的，应该是有节奏感的。将消费者思考问题的方向做一个排期，一篇一篇像写新闻报道发布，使其关注达到一个顶峰。

第三，好时机。寻找或制造一个决定性的瞬间，或者爆发力最强的时候推出，使得发布这个黄金支点信息的时候，能够被最闪亮的光芒照耀到。

在胡海卿心中，产品即媒介，品牌即人；好的产品自己会传播，而好的品牌就是个人IP。挖掘产品之美，就是寻找激活品牌的“黄金支点”。

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